最近在蘇州坐公交的朋友可能發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小變化——47路和2路的車身上，突然變成了紅藍(lán)配色，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去十分亮眼。
而且不只是公交車，據(jù)說(shuō)在蘇州、武漢等城市的一些寫(xiě)字樓電梯里，這組紅藍(lán)廣告也悄悄上線了。一時(shí)間，這對(duì)"紅藍(lán)搭子"成了不少通勤族每天都會(huì)看到的視覺(jué)記憶點(diǎn)。說(shuō)實(shí)話，第一眼看到還以為是什么新的城市IP，仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是在講護(hù)膚："協(xié)和紅藍(lán)配，護(hù)膚很到位"。
紅藍(lán)配，到底在配什么？
跟常規(guī)護(hù)膚品廣告喜歡堆砌成分、強(qiáng)調(diào)黑科技不同，這次蘇州協(xié)和藥業(yè)的思路挺直接——把兩款產(chǎn)品打包成一個(gè)"CP組合"，用"紅的潤(rùn)、藍(lán)的穩(wěn)"這種簡(jiǎn)單粗暴的方式，把產(chǎn)品特點(diǎn)說(shuō)清楚了。
紅瓶是協(xié)和維生素E乳，這是蘇州協(xié)和的當(dāng)家產(chǎn)品，主打保濕水潤(rùn)。核心成分是96%高純度維生素E，官方數(shù)據(jù)說(shuō)能做到48小時(shí)長(zhǎng)效保濕，配合三重滋養(yǎng)成分在補(bǔ)水的同時(shí)形成保護(hù)膜。簡(jiǎn)單理解就是：干皮救星，專治各種起皮、緊繃、粗糙。
藍(lán)瓶是協(xié)和B5乳，主打修護(hù)維穩(wěn)。核心成分是98%高純度維生素B5（泛醇），據(jù)協(xié)和的官方介紹：B5配合維生素B6等組成「5FPA」修護(hù)體系，可以針對(duì)換季敏感、熬夜后皮膚狀態(tài)不穩(wěn)定、日曬后需要舒緩這些場(chǎng)景使用。用大白話說(shuō)就是：皮膚屏障的守護(hù)者，專門應(yīng)對(duì)各種不穩(wěn)定狀態(tài)。
從產(chǎn)品邏輯來(lái)看，這個(gè)"紅藍(lán)配"確實(shí)有點(diǎn)意思——不是讓你二選一，而是建議你搭配著用。一個(gè)管"潤(rùn)"，一個(gè)管"穩(wěn)"，各司其職，協(xié)同發(fā)力。
這種"搭配使用"的思路，其實(shí)挺符合當(dāng)下護(hù)膚趨勢(shì)。
以前大家買護(hù)膚品，要么迷信"一瓶搞定全部問(wèn)題"的全能型產(chǎn)品，要么就是看到什么火買什么，結(jié)果梳妝臺(tái)上堆了一堆瓶瓶罐罐，也不知道該怎么組合使用。尤其是功效型護(hù)膚品越來(lái)越多，成分黨們雖然能看懂煙酰胺、玻尿酸、神經(jīng)酰胺這些名詞，但真到了實(shí)際使用，還是做很久的功課都搞不明白：到底該先用哪個(gè)？能不能疊加？會(huì)不會(huì)沖突？
協(xié)和這次直接給出了3個(gè)"傻瓜式"的搭配方案：
1、干皮秋冬保命：先藍(lán)后紅
先用藍(lán)瓶打底，穩(wěn)住屏障，再疊加紅瓶鎖水。邏輯很簡(jiǎn)單——先把皮膚屏障修護(hù)好，再做保濕，水分才能真正鎖得住。
2、日夜分工：日紅夜藍(lán)
白天用紅瓶保濕，應(yīng)對(duì)一整天的干燥環(huán)境；晚上用藍(lán)瓶修護(hù)，趁著睡眠時(shí)間讓皮膚好好恢復(fù)。這種"白天潤(rùn)、晚上穩(wěn)"的思路，其實(shí)跟很多人的護(hù)膚習(xí)慣也挺契合。
這種"搭配使用"的思路，跟現(xiàn)在年輕人喜歡的"護(hù)膚疊加"理念其實(shí)是一脈相承的——不是單純追求某一個(gè)產(chǎn)品的全能，而是讓不同功效的產(chǎn)品各司其職，用科學(xué)的搭配方式達(dá)到更好的效果。
在社交平臺(tái)上搜了一下，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少蘇州本地網(wǎng)友在討論這組廣告了。
有人說(shuō)"每天上班路上都能看到，洗腦效果拉滿，現(xiàn)在腦子里全是“紅的潤(rùn)藍(lán)的穩(wěn)”；也有人表示“紅藍(lán)配”這個(gè)概念還挺好記的，比那些復(fù)雜的成分表好懂多了，至少知道該買哪兩瓶了"。
還有網(wǎng)友直接曬出了自己的紅藍(lán)瓶合照，配文"跟風(fēng)入了，看看秋冬能不能穩(wěn)住我的干敏皮"。從評(píng)論區(qū)來(lái)看，不少人對(duì)這種"成對(duì)出現(xiàn)"的產(chǎn)品組合還挺感興趣，覺(jué)得比單買一瓶更有安全感——畢竟兩瓶搭配著用，總感覺(jué)效果會(huì)更全面一些。
當(dāng)然也有理性派網(wǎng)友提出疑問(wèn)："這是不是營(yíng)銷套路？本來(lái)一瓶能解決的問(wèn)題，非要讓你買兩瓶？"
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)挺有意思。從成分和功效來(lái)看，保濕和修護(hù)確實(shí)是兩個(gè)不同的護(hù)膚需求，很難用一款產(chǎn)品完美兼顧。紅瓶的維生素E側(cè)重補(bǔ)水鎖水，藍(lán)瓶的維生素B5側(cè)重修護(hù)屏障，從皮膚學(xué)角度來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)功效確實(shí)可以互補(bǔ)。
至于是不是必須兩瓶一起買，可能還是要看個(gè)人皮膚狀態(tài)。如果你只是單純干皮，可能紅瓶就夠了；如果是敏感肌或者屏障受損，藍(lán)瓶可能更適合；但如果你既干又敏感，那紅藍(lán)配一起用，理論上確實(shí)會(huì)更全面一些。
從傳播角度看，這波操作有點(diǎn)東西。
拋開(kāi)產(chǎn)品本身，協(xié)和這次的公交車身廣告算是找到了不錯(cuò)的傳播點(diǎn)。
視覺(jué)記憶點(diǎn)很明確。
紅藍(lán)配色在城市街頭足夠醒目，尤其是公交車這種移動(dòng)廣告位，每天在固定路線上來(lái)回跑，重復(fù)曝光率極高。對(duì)于通勤族來(lái)說(shuō)，每天上下班都能看到，想不記住都難。
信息傳達(dá)很簡(jiǎn)化。
"紅的潤(rùn)、藍(lán)的穩(wěn)"這六個(gè)字，把兩款產(chǎn)品的核心功效說(shuō)清楚了，不需要消費(fèi)者去研究成分表、看功效說(shuō)明，一眼就能get到重點(diǎn)。這種簡(jiǎn)化表達(dá)，降低了消費(fèi)者的理解成本，也更容易在社交媒體上形成二次傳播——畢竟，越簡(jiǎn)單的信息，越容易被轉(zhuǎn)發(fā)和討論。
"CP組合"的概念很討巧。
現(xiàn)在年輕人喜歡給各種東西組CP，從影視劇角色到美食搭配，"CP感"本身就自帶話題性。協(xié)和把兩款產(chǎn)品包裝成"護(hù)膚搭子"，既符合當(dāng)下的社交語(yǔ)境，又給了消費(fèi)者一個(gè)"搭配購(gòu)買"的理由。
最后，渠道選擇很接地氣。
公交車身+寫(xiě)字樓電梯，這兩個(gè)場(chǎng)景覆蓋的都是日常通勤人群，也就是護(hù)膚品的核心消費(fèi)群體。相比高大上的商場(chǎng)大屏或者地鐵站廣告，這種"生活化場(chǎng)景"的投放，反而更容易讓人產(chǎn)生親近感——就像是每天上班路上的一個(gè)小陪伴，而不是硬邦邦的廣告轟炸。
協(xié)和這個(gè)品牌，可能比你想象的更"老"
蘇州協(xié)和藥業(yè)做功效護(hù)膚已經(jīng)36年了，強(qiáng)調(diào)的是成分科學(xué)、配方專業(yè)，在國(guó)貨護(hù)膚品里算是有一定積累的老牌子。
從第一個(gè)爆品協(xié)和維E乳開(kāi)始，協(xié)和的產(chǎn)品配方就都是跟皮膚學(xué)教授合作研發(fā)的，從臨床皮膚需求出發(fā)，解決的是老百姓實(shí)實(shí)在在的皮膚問(wèn)題——比如干燥、敏感、屏障受損這些常見(jiàn)困擾。
這次推出的"紅藍(lán)配"，從某種程度上來(lái)說(shuō)，也是協(xié)和在嘗試用更年輕化、更有傳播力的方式，去重新詮釋自己的產(chǎn)品理念。畢竟，在這個(gè)"成分黨"和"功效護(hù)膚"概念大行其道的時(shí)代，光有好產(chǎn)品還不夠，還得會(huì)講故事、會(huì)傳播。
紅藍(lán)配，會(huì)成為下一個(gè)護(hù)膚流行梗嗎？
從目前的傳播效果來(lái)看，"紅藍(lán)配"這個(gè)概念至少在蘇州本地已經(jīng)有了一定的討論度。至于它能不能真正成為一個(gè)護(hù)膚流行梗，可能還需要時(shí)間驗(yàn)證。
但有一點(diǎn)可以確定：在護(hù)膚品市場(chǎng)越來(lái)越卷的當(dāng)下，簡(jiǎn)單、直接、好記的產(chǎn)品概念，確實(shí)更容易被消費(fèi)者接受。
相比那些動(dòng)輒十幾個(gè)成分、復(fù)雜到需要做功課才能看懂的產(chǎn)品說(shuō)明，"紅的潤(rùn)、藍(lán)的穩(wěn)"這種一句話就能說(shuō)清楚的表達(dá)方式，反而更符合大眾的認(rèn)知習(xí)慣。尤其是對(duì)于那些不想花太多時(shí)間研究護(hù)膚、只想找到"簡(jiǎn)單有效"解決方案的人來(lái)說(shuō)，這種"傻瓜式搭配"可能正是他們需要的。護(hù)膚這件事，找到適合自己的搭配，可能比盲目追求單品更重要。
紅的潤(rùn)，藍(lán)的穩(wěn)。這個(gè)秋冬，你的護(hù)膚搭子找好了嗎？
